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導(dǎo)讀：微商發(fā)展了三年，從一開始的紅利期進(jìn)入了現(xiàn)在的穩(wěn)定期，留下了一些有實(shí)力和比較認(rèn)真的微商。但是真正賺錢的微商其實(shí)并不多！沒有經(jīng)驗(yàn)，不懂引流和轉(zhuǎn)化不懂引流和轉(zhuǎn)化是大家的硬傷，因
發(fā)表日期：2019-08-15
文章編輯：興田科技
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微商發(fā)展了三年，從一開始的紅利期進(jìn)入了現(xiàn)在的穩(wěn)定期，留下了一些有實(shí)力和比較認(rèn)真的微商。但是真正賺錢的微商其實(shí)并不多！
沒有經(jīng)驗(yàn)，不懂引流和轉(zhuǎn)化不懂引流和轉(zhuǎn)化是大家的硬傷，因?yàn)榇蟛糠值娜硕际墙棠闳绾稳ゼ右恍├郏?dāng)你加進(jìn)來之后你根本就賣不到你的產(chǎn)品。所以不要追求用戶的數(shù)量，要做產(chǎn)品的就一定要做精準(zhǔn)用戶。如果你沒有經(jīng)驗(yàn)去引流意味著你的客源非常小，這樣就很難拓展業(yè)務(wù)，更別說賺到錢了。銷售的第一步就是引流，所以不懂解決引流問題，基本是不會賺到錢的。
沒有核心的價值鏈
如果沒有價格優(yōu)勢，你有一些核心的價值可以提供給用戶的話那還可以。但是如果沒有的話就很難做的。
沒有其他的價值別人就不會成為你忠實(shí)的用戶，因?yàn)楫a(chǎn)品不單你這里有。所以你能夠想辦法提供一些別人提供不到的價值給用戶，就能讓用戶一直跟著你。
什么是價值鏈?比如說很多加入了我會員之后，可以享受到什么樣的福利，而這些東西對于別人都是非常有價值的話，就會很來越多的人來加入。
你不管銷售什么產(chǎn)品都好，客戶關(guān)心最重要的一點(diǎn)就是從你這里他能得到什么樣的價值。如果你提供的價值是他所需要的，那么花多一些錢他也不會覺得貴。
而如果你沒有其他任何的價值提供給他的時候，他只會對比產(chǎn)品的價格，就算你比別人貴1毛錢他都會在意，這就是實(shí)實(shí)在在很現(xiàn)實(shí)的用戶
如果你沒有價格優(yōu)勢，你的客人是很容易被別人搶走的，很多的品牌雖然有價格保護(hù)，但是在微信上是肯定實(shí)行不起來的。所以一旦很多的商家有利可圖的時候就會采用低價的方式去挖你的渠道。
一般的小微商都是食物鏈的最末端，成本是最高的，只是幫別人做品牌宣傳的一個小棋子而已。
很多時候你辛辛苦苦花了大半個月去談一個顧客，馬上就差不多要成交了，第二天發(fā)現(xiàn)這個人已經(jīng)在別家拿貨了。
原因是別家的價格別你便宜。但是他是不會和你說是因?yàn)閯e家的價格便宜，他可能只是隨便找個借口推說，而你并不知道是什么原因，你甚至?xí)X得是自己的話術(shù)有問題，這些情況真的很難避免。
沒有公信力
沒有公信力就很難讓別人信任你，因?yàn)楹芏嗳藢δ悴⒉涣私猓銓τ谒麃碚f這是一個陌生人，他會怕你是騙子或者擔(dān)心你的東西不靠譜等等。
這個時候你就比較難去轉(zhuǎn)化他了，而且他還會問你很多問題，去試圖通過聊天方式去判定你的誠信，有些還會表現(xiàn)出極不信任的態(tài)度。
當(dāng)你說錯一句話的時候?qū)Ψ娇赡芫团芰耍鋵?shí)這是大部分小微商遇到的問題。這種問題很尷尬。就算你能轉(zhuǎn)化他，也需要比平時熟悉的用戶花多幾倍的時間和精力，大大的提高了你運(yùn)營成本。
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